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ASO优化技巧：针对不同应用市场的优化策略
发布时间：2019-12-11来源：人人都是产品经理作者：叶子上的蜗牛阅读：(0)字号： 大 中 小
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评论对权重和排名有较大影响。
不支持 “a-b” 这种标题，“-”后的词 “b” 会被屏蔽掉
官方合作 CPD 直接影响权重排名。
搜索会抓取评论内容
下载量影响不大，可控制在 5-20w。
写在前面：
其实真正算下来，自己不算是真正做过 ASO，更多的还是属于浅层次的理论，还需要更多的实践去验证。
另，因本人主要一直处于国内中文 ，对国际推广不太了解，这里就不说国际 ASO 了。
一、ASO 的目的
所有的方法最后都是为了目标而存在的。ASO 的目标也是分阶段分目的分活动，但最常见的目的还是提高下载量、提高注册数、提高活跃度、提高付费人数、提交成交额等。而做 ASO 只是去完成特定目标的一个方式。
ASO 除了 APP 之外的优化，还包括 APP 内部的优化，提升用户体验，提高留存，比一直持续不断地拉新效果更好。更好的运营需要整体的配合。
本文主要从常规优化、各应用市场优化侧重点、关注数据、马甲包、积分墙以及优化推广、常用工具等进行 ASO 的介绍。
二、ASO 常规操作方法
对于 APP 优化，较为常规的就是从 icon、截图、标题、副标题以及描述、关键词和更新频率等进行优化。其中 Icon 和标题大体上在 APP 上线的时候就已经确定了。除了小范围的优化可变动性不大，副标题、推荐语和描述、关键词等则可优化性更高一些。
全面的 ASO 操作手法如下图，我这里主要是介绍一下关键词的优化和更新频率。
（ASO 常规优化）
ASO 关键词优化：
APP 优化其实和搜索引擎优化类似，都是需要先覆盖到某个词，才可以去做排名，才能够让用户搜索到。而 App 的关键词优化是整个 APP 提升覆盖词的重要方向。这里对关键词主要从语种、更新频次以及关键词的选择处进行讲述。
1）关键词语种
目前 iOS 来说，能有效提升关键词的语种主要有：中文/ 英文（美）/ 英文（澳大利亚）/ 英文（英国），所以 App 在更新的时候最好是把这几个语种的关键词都覆盖上，写上中文词，关键词就从 100 个字增长到 400 个字，提高 300% 的覆盖。
2）关键词选择
优化的思维是相通的，和 SEO 类似，关键词的分类也差不多， 可以分为品牌词、行业词、产品词、竞品词、长尾词等。对于不同的关键词也要有侧重点，比如说指数大于 4605 的词要做哪些？难易程度不同的关键词要怎么做？
3）优化频次
保留有指数有排名的关键词；去掉无指数无排名的词；侧重在 20-50 之间的有指数的词；增加相对好优化竞品词、行业词；品牌词搜索布局本品牌的竞品，同优化；每次少部分优化，不要大面积替换。
三、不同应用市场侧重点
一般在布局好关键词之后，我们最主要的还是要提高 APP 的下载量、注册量和留存使用情况。通用的应用市场优化主要从：下载量、活跃度、好评率、留存率、关键词、版本更新等，应用资质，是否是官方版？是否是优质应用？是否安全、无病毒、无木马？是否 MTC 认证、无广告？等方面。
（2）iOS
竞价下载量不会影响排名
（3）应用宝
注重评论数、评论质量。
下载量对排名影响不大，切忌刷量
竞价排名
（4）小米
关键词匹配决定排名。
激活数，即注册量、转化率，次日留存率等。
下载量不显示，或有影响。
（5）360 手机助手
7 日下载量 + 总下载量
下载量变化趋势
（6）百度手机助手
关键词匹配决定排名
较好展示位人工干预，收费
下载量对排名影响不大
（7）VIVO 相关
关键词覆盖与简介相关不大
四、数据评测
做 ASO 不能你说你做得好，就能证明你做得好，还要通过一些数据去证明。比如你做了个活动，下载量、注册量以及转化量将成为主要考察数据。这里就给大家说一下 ASO 要关注那些数据。
较为常见的【下载量、注册量、关键词覆盖数】，以及效果转化的数据，比如评论数、APP 权重情况、某个词的位置提升情况、用户留存数和转化数等。如果是以结果为导向的，可能还需要有成交额、购买人数等进行评估测算。
五、优化推广
除了自身硬之外，也要需要去努力将自己推广出去。对于 APP 的优化推广这里主要从免费推广和付费推广两个方面去介绍。
六、马甲包
马甲包是利用各大市场规则漏洞，通过技术手段，多次上架同一款产品的方法。马甲包和主产品包拥有同样的内容和功能，除了 icon 和应用名称不能完全一致，其他基本一致。
优势：多覆盖关键词、可做 AB 测试、抗风险、导流、可刷榜
劣势：分散用户
注意事项：不要同公司同运营主体；icon 等可以颜色不同；标题可以略有不同；需要修改 APP 代码不可相同；先养；1-3 个月后根据公司运营和外部情况冲量。
七、积分墙
（1）积分墙是什么
积分墙里有各种各样的广告，用户去按照要求完成下载使用，会给一定的积分，积分可以兑换成钱。
这里的广告，需要你接入 SDK 才可以。比如你想刷榜，又不想机刷，就可以通过刷积分墙。各种各样的人帮你刷，虽然也是刷，但刷单的人是真实存在的，相对较为不会被罚。
（2）积分墙优缺点
优势：
真人真机，更真实不太会被下架
就算停止刷榜，效果消退的事件也不会很快
不同人刷榜效果可能略有差别，和个人账号有关
缺点：
量没那么大，日均几万就是大的。
单价较高，没有机刷便宜。
积分墙刷量，会导致整个时间段的，留存率/ 注册率，日均使用时长下降。
（3）刷积分墙要注意哪些？
可以刷下载
控制节奏：初期排名靠后的时候，可以先刷到前 50-30，然后循序渐进。
注意时间：ios 市场是以前 24 小时的量来决定今天的排名的，太早太晚都不好。可以选择 “14-20 点进行刷”
注意选词：热门行业词比较难做，单靠刷榜做不上去，关键词可以选择其他稍好做有效果的。
搭配其他渠道。比如活跃、留存
针对可能会造成的机刷，要随时关注，对特定 IP 进行一个屏蔽。（比如福建泉州机刷较多，可以针对性屏蔽某些 IP）
（4）可刷积分墙的渠道
有米、指盟、万普、多盟
（ROI=1:10>1:20）每日成本 = 4-7k，分类榜单前十。
（5）怎么评估效果
在签合同之前，可以约定一个效果 A：下载量、注册、打开率、是否需要隔 1 天打开，或隔 7 天打开？
区分刷积分墙的量与自然流量。（注册率、留存率等区分）也可和日常用户规律做区分
ROI。投入成本、充值金额等。
八、常用工具
关于常用工具这里主要从优化工具和数据工具两种进行讲述，其中通用优化工具主要有 ASO100 和 ASO114，适合国内安卓、iOS 关键词权重等的查看， 可以辅助优化关键词。
而内部 APP 的新增、留存、活跃等数据则更多的是采用友盟、诸葛 IO 等，需要进行 API 对接以及数据埋点。而 App Growing 的操作则相对简单一些。
九、结语
关于 ASO 我做的更多的还是 “标题 + 关键词 + 描述”， 关键词覆盖率、排名、下载等情况均有大幅上升，以上也只有这一点是理论和知识相结合的，而我未曾实践过的还有很多，比如积分墙、比如下载推广。
理论知识虽说可以辅助，但更多的还是要来自实践，来自不断的尝试，不断的调整方向，不断的细节优化。
以上是我自己的一个浅薄的认知，相信还有很多很多的不足之处。希望自己以后有机会，可以亲自试验尝试不同优化方法，通过自己的不断调整，去降低成本，去提高转化，去优化 roi。
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